跨境电商正成为推动中国外贸增长、加速企业出海的新发力点,展现出抵御不确定性的强大韧性。海关数据显示,2023年前三季度,中国跨境电商出口1.3万亿元,增长17.7%。
从硬科技品牌,到生活方式新秀,无数出色的中国企业,依靠完善的制造产业链,科技创新能力,以及对消费者需求的深入洞察与一流的品牌营销,构建起了应对不确定性的长期能力,在产品创新、品牌打造、新商业模式探索等方面加速创新,推动中国品牌不断向贸易价值链中高端攀升。
中国拥有全球产业门类最齐全、产业体系最完整的制造业。数百个各具特色的产业带,加之以不断提升的产业链供应链韧性,为中国出海企业提供了强大的支撑。
来自永康的杯壶品牌哈尔斯(HAERS),便是 “中国口杯之都”领先制造能力出海的有力诠释。永康作为全国最大的保温杯生产基地之一,年总产量和出口量均占全国70%以上。完善的产业根基,赋予了哈尔斯永康生产基地强大的产能;而哈尔斯临安基地则定位“智能制造4.0模式”,实现生产流水线的高度自动化、智能化。
近年来,越来越多的中国企业加大在自主创新和产品研发方面的投入,具备硬科技实力的中国品牌正在以技术研发和创新铸造增长壁垒,并根据消费者反馈迭代升级产品,在全球竞争中获得增长优势。
来自杭州的宇树科技,便是中国硬科技品牌崛起的代表。在机器人驱动技术上,宇树科技没有采用之前应用较广的液压驱动模式,开创性地采用电力驱动系统,自研电机,并实现了机器人相关技术和产品零部件的全面自主研发。凭借在机器人核心零部件、运动控制、机器人感知等综合领域的技术领先性,宇树自2016年起在国内外机器人领域迅速崭露头角,受到全球相关领域企业的广泛关注,并受邀参加2022北京冬奥会开幕式、2023年杭州亚运会等国际盛会。在亚马逊上,其自研的"PUMP健身泵"和"机器狗"产品一经上线,便收获了众多用户的认可。
宇树科技创始人兼CEO王兴兴表示:"我们希望通过宇树,让四足机器人的尖端技术触达更多全球消费者,让更多人看到中国科技企业的潜力和未来。”
消费者需求洞察在产品打磨过程中扮演着越来越重要的角色。基于消费者洞察进行产品创新的能力已经成为业绩增长的核心驱动力。亚马逊数据显示,截止到2023年11月,中国卖家过去12个月的销售额,有35%以上来自 12个月内创建的新选品;有60%以上来自24个月内创建的新选品。
来自杭州的三星羽绒,将差异化作为其战略方针。2022年5月,三星羽绒旗下品牌Rest的一款夏凉被在亚马逊上线,仅12个月就实现超千万美元的营收,2023年Prime Day期间在亚马逊美国站实现10倍于平日的销售增长。Rest成功的背后,是对消费者诉求的重视与挖掘。产品上线前,Rest的团队在美国发放近4000份问卷,并利用大数据工具调研消费者需求,历时8个月,面向易出汗的人群推出全新的Rest夏凉被。在亚马逊,Rest凉被复购率达到25%以上。一位女性评论者给予这款羽绒被高度评价:“如果我能给这款凉被打十颗星,我会毫不犹豫。”
在走向全球的过程中,中国品牌不断将丰富的品牌营销技巧运用到海外市场的营销中,与亚马逊广告一同探索新的海外营销策略。在亚马逊全球站点上,中国企业积极投入品牌建设,2023年6月,在波兰、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷兰、新加坡、阿联酋、巴西多个新兴站点上,活跃的中国广告主账户数量同比增长超过40%。
